Marketing con alguien al mando, para pymes
Alguien que lleva el timón de tu marketing, sin contratarlo a jornada completa.
Prioridades claras y un plan que se ejecuta, para pymes de 5 a 100 personas sin director de marketing.
En pocas palabras
Un director de marketing externo asume la dirección del marketing de una empresa sin formar parte de su plantilla. Para pymes españolas de entre 5 y 100 personas, define prioridades y plan, coordina al equipo o a los proveedores y rinde cuentas a la dirección con una dedicación acordada de antemano.
Situación
¿Dónde estás hoy?
Nadie dirige el marketing
Hay presupuesto y proveedores, pero nadie decide qué va primero ni responde por el resultado.
Necesito un plan y prioridades
Se hacen acciones sueltas y falta un plan que diga qué toca ahora y qué se deja para después.
Tengo un equipo junior sin dirección
Hay personas que ejecutan, pero nadie con experiencia que fije el criterio y revise el trabajo.
No lo tengo claro
Algo no funciona y no sabes si falta dirección, plan o ejecución. El diagnóstico lo aclara.
El papel
Qué decide un director de marketing externo
Incluye
- Define prioridades y plan
- Coordina al equipo o a los proveedores
- Decide qué se encarga, a quién y cómo se revisa
- Rinde cuentas a la dirección
No incluye
- Sustituir a todo el equipo de marketing
- Ejecutar cada campaña por su cuenta
- Prometer resultados de ventas
Modelos
Director externo, agencia, freelance, consultor o plantilla
Solo un director, externo o en plantilla, decide las prioridades; el externo lo hace con una dedicación parcial acordada.
| Modelo | Decide las prioridades | Ejecuta el trabajo | Dedicación parcial | Continuidad |
|---|---|---|---|---|
| Director de marketing externo | Sí | En parte | Sí | Sí |
| Agencia | En parte | Sí | Sí | En parte |
| Freelance | No | Sí | Sí | En parte |
| Consultor | En parte | No | Sí | No |
| Director en plantilla | Sí | En parte | No | Sí |
Coste
De qué depende lo que cuesta
Se contrata por horas, por una dedicación mensual o por proyecto. Lo que cuesta depende de cuatro factores, y cada caso se presupuesta después del diagnóstico.
- Dedicación
- Las horas o los días al mes que se acuerdan.
- Alcance
- Qué partes del marketing entran: estrategia, canales, marca o apoyo a ventas.
- Equipo que dirigir
- Cuántas personas internas y cuántos proveedores hay que coordinar.
- Duración
- Un periodo acotado o una relación continua.
Método
Cómo se trabaja
- 01
Diagnóstico
Revisa qué se hace hoy, quién lo hace, con qué medios y qué falta.
Resultado Un informe del estado de tu marketing.
- 02
Plan y prioridades
Fija objetivos, prioridades y responsables, por escrito.
Resultado El plan que la dirección aprueba.
- 03
Seguimiento
Coordina al equipo y a los proveedores y rinde cuentas en reuniones acordadas.
Resultado Revisiones periódicas con la dirección.
Ejemplo de cómo se organiza el trabajo; el detalle se acuerda en el diagnóstico.
Otros nombres
Fractional CMO, CMO externo y marketing externalizado
Lo que aquí se llama director de marketing externo aparece también como fractional CMO, CMO externo, CMO a tiempo parcial, responsable de marketing externo o dirección de marketing externalizada. Todos describen lo mismo: una persona con experiencia que dirige el marketing de la empresa sin estar en plantilla. Es un servicio para empresas, no una oferta de empleo.
Pide el diagnóstico de tu marketing
- 01
Cuentas tu situación
Qué hace hoy tu empresa en marketing, quién lo lleva y cuántas personas sois.
- 02
Se revisa y se te contesta
Con esa información se prepara una primera conversación, sin compromiso.
- 03
Se ve si encaja
Si un director de marketing externo no es lo que necesitas, se te dice.